Derfor taper meglere oppdrag

Selgere rådes til å møte flere meglere før de velger. Det betyr at nesten hver befaring er en konkurransesituasjon. Spørsmålet er aldri om du blir sammenlignet, men om du fremstår som ett av tre valg, eller som det åpenbare.

Testen er enkel: kan selgeren forklare partneren sin hvorfor du er annerledes enn de to andre? Kan hun ikke det, er det pris som avgjør. De fleste meglere består ikke den testen. Ikke fordi de er dårlige, men fordi de aldri har trent på den.

Honorarforhandlingen er selgerens test på forhandlingsevnen din. Kutter du raskt, har du vist hvordan du vil forsvare prisantydningen i budrunden. Derfor skal honoraret forankres i verdi, ikke forsvares med rabatt.

Regelverket gir deg faktisk fortrinn her. Eiendomsmeglingsloven § 7-2 forbyr progressiv provisjon og pålegger et skriftlig timepristilbud med anslag over tidsbruk. § 6-4 krever et samlet, spesifisert kostnadsoverslag i oppdragsavtalen, fra alle meglere. Det gjør at tilbud kan sammenlignes post for post, og at megleren som kan forklare sine tall rolig, vinner tillit.