Hopp til innhold
Vinn Oppdraget
Kontakt

Befaringen

Befaringen steg for steg

Befaringstrening er praktisk trening for eiendomsmeglere i oppdragssamtalen, fra døra går opp til selgeren signerer. Det er der oppdraget vinnes eller tapes, uansett hvor god verdivurderingen er. Salgsoppgaven og kostnadsoverslaget er hjemmelekse. Tilliten avgjøres i stua.

Kontakt Charles
Charles Joachimsen på scenen under et foredrag

Selgeren snakker som regel med flere meglere. Alle kan faget. Alle har verktøyene. Fra selgerens stol ser dere like ut, helt til dere åpner munnen.

Det er derfor befaringen er det øyeblikket som skiller. Ikke hvor lavt honoraret er, ikke hvor mange boliger kontoret solgte i fjor, men hvordan du leder samtalen fra du står i gangen til du ber om signaturen.

Under er oppdragssamtalen i åtte steg. Dette er strukturen treningen bygger rundt. Oppskriften ligger ikke her. Den ligger i treningen.

Playbook

Fra befaring til signert oppdrag

  1. 01Før befaring
  2. 02Førsteinntrykk
  3. 03Behov og motivasjon
  4. 04Posisjonering
  5. 05Verdi og differensiering
  6. 06Pris og honorar
  7. 07Closing
  8. 08Oppfølging
Entré med tretrapp og glassdør i dagslys

Innvendinger

Innvendingene du møter i stua

Dette er formuleringene selgere faktisk bruker. Hver av dem har en årsak, og hver av dem trenes på.

«Dere er litt dyrere enn de andre.»
Selgeren har flere tilbud på bordet, og ingen av dem har gitt ham noe annet å sammenligne enn prisen. Bak ligger et spørsmål om hva differansen faktisk kjøper ham.
«Den andre megleren mente vi kunne få mer for boligen.»
En konkurrent har lagt prisantydningen høyt for å vinne oppdraget. Bak ligger selgerens håp om den høye prisen, og en test på om du tør å stå for din egen vurdering.
«Skal jeg betale for visningene i tillegg?»
Selgeren prøver å forstå hva som inngår, og hva som kommer i tillegg. Bak ligger et reelt behov for et ryddig kostnadsoverslag, og situasjonen der mange meglere gir bort visningshonoraret før noen har bedt om det.
«Den andre er en halv prosent billigere.»
Et anker fra et konkurrerende tilbud, om en annen jobb enn den du skal gjøre. Bak ligger et ønske om trygghet for at prisen er rimelig, ikke nødvendigvis et krav om at du skal matche.
«Vi skal snakke med to til.»
Standard prosess, ikke et nei. Selgere rådes til å møte flere meglere. Bak ligger en sammenligning du like gjerne kan styre som frykte.
«Vi venter til våren.»
Ofte usikkerhet om timing, neste bosted eller markedet. Bak ligger sjelden mangel på vilje, men et uavklart neste steg, og et oppdrag som går til den som holder kontakten fram til våren.
«Bare send meg tilbudet på mail.»
Selgeren vil sammenligne i fred, uten deg i rommet. Bak ligger som regel at ingenting i samtalen skilte deg fra de andre, og da er det tilbudet med lavest pris som vinner på e-post.

Oppdatert september 2026

Relatert

Videre fagstoff

Derfor taper meglere oppdragSe situasjonene som avgjør hvem selgeren velger.Slik forsvarer du honoraretForstå prispresset og honorarforhandlingen.Få flere befaringerBygg oppdragsinngang gjennom egengenerering.

Neste steg

Vil du vinne flere oppdrag på befaring?

En uforpliktende samtale om hvordan dine befaringer kan gå fra presentasjon til signert oppdrag.

Kontakt som meglerKontakt som kontor

Eller ring 406 00 983